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浅析:发电机组加盟经销商为何失败的三大原因
来源:星光柴油发电机组网 作者:星光发电机厂家 浏览: 时间:2019-11-28 10:09
为何有些发电机组加盟经销商能取得成功,有些却失败了,但成功的似乎都能找到一些共同的特质,而失败的原因却是各有不同。不过仔细分析,也能找到一些共同的规律。下面我们就来分析发电机组加盟经销商失败的原因。
(1)经营方式落伍
勤奋务实这一中国传统的美德,在大多数发电机组加盟经销商身上体现得特别明显:每天起早贪黑,店内外大小事务都是亲力亲为,不给店员授权,自己也不敢离开店面,更有甚者,每天晚上睡觉做梦都是怎么把生意经营好,这种精神着实让人佩服。
在生意的起步阶段,老板凡事亲力亲为是有必要的。但问题也出在这里,如果什么事情都是老板包办,能力差的员工得不到提升,能力强的员工觉得没有发挥的空间,大家就谈不上对老板尽心尽力了。几年下来,钱是挣了一点,但老板并没有建立起一支有能力的经营队伍。
这种经营方式,在一个不太成熟的小市场前期能够取得一定业绩,但随着市场扩大,以及竞争的加剧,这种方式就明显落伍了,这时候更多的是要依靠团队的力量去竞争。否则,较后的结果是经销商老板自己累个半死,但生意却越来越差,而且会被厂家一句“经销商跟不上公司发展的速度”无情淘汰。
(2)不能专注经营一个品牌
一些做品牌的经销商以前是靠做杂牌起家的,这些经销商看到杂牌没有前途,所以才选择加盟前途更加光明的品牌厂家。但有些经销商加盟了某个品牌,而且还私底下保留着自己以前经营的杂牌,他们自认为这样保险系数会高些。
其实,这样“脚踩两只船”,不一心一意经营一个品牌对经销商来说风险更加大。一是经销商认为自己仍有退路可走,经营不好品牌,大不了再去做杂牌;二是由于经销商分散了自己的精力、财力、资源,如果品牌经营不起来,厂家就会对经销商不满意,甚至作出撤换经销商的决定,经销商的努力随之付诸东流。